Mnookin defines a "Devil" as an adversary who has intentionally harmed you, is likely to do so again, and is fundamentally untrustworthy. This applies to: Business Law Prof Blog
El libro explora el dilema de si se debe negociar con un adversario que consideramos malvado o poco ético (un "diablo"). Mnookin utiliza casos históricos y empresariales para analizar: negociando con el diablo robert mnookin pdf link
: La información es poder en las negociaciones. Mnookin discute cómo recopilar, analizar y utilizar la información de manera efectiva para influir en el resultado de la negociación. Mnookin defines a "Devil" as an adversary who